Michael Nuñez

Aprende ahorrar cuando compras y evita el efecto psicológico

Aprende ahorrar cuando compras y evita el efecto psicológico

Los supermercados utilizan sus marcas blancas colocandolas en los productos mas caros, y así darle un mejor enfoque a sus productos.


Este es un truco que se utiliza como técnica de venta, para inflar artificialmente el precio de los productos más baratos del mismo tipo.

En una tienda se encuentra tres televisores con similares especificaciones, 5000, 6500 y 8500 Bsf, la mente calcula un promedio de 6600, si decidiéramos algo que esta en ese rango compraríamos el de 6500, pero si el presupuesto da y la especificaciones del que cuesta 8500 nos satisfacen mas, nos inclinaremos por este producto.

Ahora bien supongamos que en hay un televisor increíble, más grande y potente y de 3D en 30.000Bsf. Ahora la gama son 5000, 6500, 8500 y 30.000 Bsf. Aunque no lo calculemos, el promedio pasa a ser de unos 12.500 Bsf. Ahora el de 8500 incluso parece barato, mientras que los de 5000 y 6500 quedan tan lejos del promedio que parecen muy malas opciones. Lo sorprendente del caso es que normalmente no podemos aspirar al de 30.000 Bsf, pero curiosamente saber de su existencia ha cambiado automáticamente nuestro cálculo mental sobre todos los demás, el que antes era la mejor opción, pasa a ser algo intermedio o aceptable.

La explicación que dan los psicólogos, economistas y vendedores con experiencia es que cuando vemos una gama de productos expuesta tendemos a calcular el precio promedio.

Otro truco es:


a) T.V Básico 4.990 Bsf.
b) T.V Full H.D 9.499 Bsf.
c) T.V Full H.D+HDMI+Wifi+Home theater 9.999 Bsf.

El T.V. de 9.499 Bsf no está ahí para que alguien lo compre, está ahí para que (por comparación) el T.V de 9.999 se vea barato y una muy buena opción. ¿Quién de ustedes se resiste a comprar el de 9.999? ¡Si viene con home theater!

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2 comentarios

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Bitacoras.com
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29 de septiembre de 2011 a las 16:44 delete

Información Bitacoras.com...

Valora en Bitacoras.com: Este es un truco que se utiliza como técnica de venta, para inflar artificialmente el precio de los productos más baratos del mismo tipo. En una tienda se encuentra tres televisores con similares especificaciones, 5000, 6500 .....

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clavijero
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29 de septiembre de 2011 a las 19:42 delete

Muy buena explicación. Este es otro "truco" más del merchandising,como cuando los supermercados colocan sus marcas blancas al lado de las marcas más caras, para que sea más evidente la diferencia de precio, aunque haya otras marcas incluso más baratas que las marcas blancas.
En fin, está claro que el ser humano es un ser irracional mientras no demuestre lo contrario...

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